Nalogi.co.ukNalogi.co.ukNalogi.co.ukNalogi.co.ukNalogi.co.uk

Приемы фокусников, используемые в бизнесе и политике

Понимание того, как работают магические трюки, может помочь защитить людей от манипуляций со стороны политиков и маркетинга, говорят исследователи.

flickr.com / Фокусник
flickr.com / Фокусник

В исследовании, проведенном Голдсмитским университетом Лондона, говорится, что психология, используемая фокусниками для обмана аудитории, также может быть использована для влияния на выбор потребителей.

По словам исследователей, магические трюки используют мощные инструменты для контроля поведения, пишет Би-Би-Си.

Иллюзия выбора

Фокусник используют такой трюк, при котором зрители считают, что принимают самостоятельные решения, в то время как ничто из того, что они делают, не влияет на результат.

«Независимо от выбора зрителя, действия фокусника приводят к одному и тому же результату. Этот трюк очень эффективен в обеспечении иллюзорного чувства контроля», – говорится в исследовании.

Примером этого может служить карточный трюк, в котором зрителю предлагается несколько раз разделить колоду карт и выбрать карту, при этом подавляющее большинство не понимает, что они не оказывают никакого влияния на положение выбранной карты в колоде.

Так же, как и фокусник может подтолкнуть человека на выбор «правильной карты», так и в бизнесе покупателя могут подтолкнуть к покупке определенных продуктов в супермаркете.

Так, например, в одном из самых простых трюков люди склонны вести себя одинаково: если людей попросить выбрать одну из четырех карт, выложенных перед ними, то 60% правшей выберет ту, которая будет третьей слева.

Этот трюк используется для того, чтобы подтолкнуть покупателей к определенным продуктам, в зависимости от того, где они размещены.

Тактика «перенаправления» в политике

Доктор Кун, участник исследовательской группы Magic Lab, говорит, что интерес к пониманию того, как «методы принуждения» фокусников могут быть использованы для влияния на поведение, растет.

Он видит, что политики все чаще прибегают к тактике «перенаправления», когда фокусник привлекает внимание зрителей в одном направлении, где происходит что-то зрелищное, в то время как реальные движения делаются вне поля зрения.

«Даже если вы знаете, что вас обманывают, проблема в том, что эти принципы невероятно эффективны, и они все равно оказывают влияние», – говорит доктор Кун.

Также о новостях Великобритании можно узнать в нашей группе на Facebook, на канале в Telegram и на странице в Instagram.




Статьи по теме


Интересно

ANGLIYA.today
Job beauty access
ANGLIYA.today
Job beauty access
ANGLIYA.today